测试什么?公司在为企业测评销售人才时候，不会就这么简单的说，测试他的销售实力怎么样?而是测评影响销售业绩的多个因素，例如：他的沟通能力如何?他追求成就的愿望怎样?他的分析思考力是什么水平?他是否喜欢和人交往?所谓系统性就是要系统的考虑这些问题，从人力资源专业角度将，就是建立销售人员的胜任力模型，这个模型比较全面的涵盖了影响销售业绩的胜任力要求，现实中的面试通常做不到这一点，很少系统深入考虑测什么的问题，从我们看到企业人员招聘面试前的准备就可以看出来，许多企业面试时候连像样的评分表都没有。

　　用什么测?如果想要了解应聘者跟深层的一些性格，例如：这个人是没主见还是有主见，是张扬型还是谦虚型，可以用性格测试去了解，性格测试能够从全方位的视觉做出性格特点，沃锐猎头公司建议：如果企业想了解应聘者的能力，那么应该经过面试考察，经过问问题可以了解到，如诸葛孔明的穷之以辞辩而观其变的七观法，如果你还想了解应聘者的说服实力怎样，可以经过角色扮演让面试者演练一番，最后，针对不同胜任力就应有不同的测试应聘者的多种方法能力，进行综合考虑，主要观察的是应聘者的专业能力。